4 вересня о 19:00 запрошуємо вас на ZOOM-вебінар темою якого стане «Старт у новій країні без знайомих зв'язків, з нуля в умовах вимушеної еміграції через війну». Дізнайтесь неоціненний досвід від фотографа-співвітчизника який пройшов цей шлях.
Дізнайтесь секрети успіху на міжнародному ринку від Андрія Верного! Цей вебінар – ваш шанс отримати інсайти з адаптації портфоліо, подолання страху, швидкого залучення клієнтів та побудови бізнесу в новій країні. Розкриємо: аналіз ринку, маркетингові стратегії для соцмереж, створення особистого бренду, нетворкінг і юридичні нюанси (податки, дозволи).
Андрій Верний — професійний фотограф із понад 11-річним досвідом, який свого часу переїхав у США. Вже в перший рік після переїзду він провів понад 300 зйомок, включаючи великі весілля американців, брендові проєкти та персональні сесії. Член різних професійних асоціацій, таких як Fearless Photographer, ISPWP, WPEawards. Працює по всій території США, активно розвиває свою справу, викладає та випустив власну книгу про фотографію.
Теми Вебінару:
1. Дослідження ринку: Аналіз потреб аудиторії та адаптування свого портфоліо ще до переїзду в іншу країну.
2. Як подолати страх зйомок у новому середовищі і зробити правильні перші кроки.
3. Швидкий вихід на перших клієнтів після переїзду.
4. Налагодження контактів: як будувати професійні зв’язки з іншими фотографами, асистентами та потенційними клієнтами.
5. Маркетинг та просування: як використовувати соціальні мережі та локальні платформи для залучення клієнтів. (кожна країна має свою специфіку)
6. Побудова особистого бренду: як виділитися серед конкурентів і стати впізнаваним за кордоном.
7. Юридичні нюанси: як оформити бізнес за кордоном, які необхідні дозволи та податки. І чи можна без всього цього.
Запис лекції
Привіт, колеги! 👋 Як справи? Знаю, що багато хто з вас, хто переїхав за кордон, стикається з купою викликів. От нещодавно я слухав вебінар від Андрія Верного – весільного та комерційного фотографа, який вже 11+ років у справі. Він поділився своїм неймовірним досвідом, як після переїзду до США (а він за перший рік зробив понад 300 фотосесій! 🔥) зумів не просто вижити, а й круто розкрутитися. І я хочу поділитися з вами найціннішими інсайтами, які занотував!
З чим стикаються всі, хто починає "з нуля" за кордоном?
Андрій назвав проблеми, які, певно, знайомі багатьом:
- Тебе ніхто не знає і немає рекомендацій. Це, мабуть, найперше, що б'є по впевненості.
- Зовсім новий ринок та інші правила гри. Те, що працювало вдома, може не спрацювати тут.
- Мовний бар'єр. Андрій зізнався, що не володів вільно англійською, але міг пояснити, що хоче. Це вже круто!
- Величезна конкуренція. Ох, як це знайомо!.
- І, звісно, невпевненість, страх, самотність і думки: "А чи воно мені взагалі треба? Може, знайти стабільну роботу?".
Початок шляху: правильні питання та сімейні фотосесії як трамплін
Андрій радить спочатку поставити собі ключові питання:
- Який ринок ви охоплюєте?
- Чи зрозуміло з мого портфоліо, що я фотографую?
- Хто мій ідеальний клієнт?
- Скільки я хочу заробляти і скільки зйомок для цього потрібно?
Далі – аналіз ринку. Андрій використовував ChatGPT, щоб вивчити Чикаго. Він чітко знав, що хоче знімати весілля, але зрозумів, що одразу взятися за них буде складно через мовний бар'єр, конкуренцію та відсутність рекомендацій.
Тому він обрав сімейну та портретну фотографію. Чому?
- Емоційна цінність: Люди готові інвестувати у спогади.
- Повторні клієнти: У Андрія є сім'ї, яких він фотографує по кілька разів на рік.
- Сарафанне радіо: Особливо у великій українській діаспорі Чикаго (близько 27 000 сімей!), це працювало блискавично.
- Мінімальна сезонність: Знімати можна цілий рік – взимку в студії, влітку на пляжі, восени в парку.
Він поставив собі ціль – 120-140 сімейних фотосесій на рік, що становило лише 0,3% від українських сімей Чикаго. Звучить реально, правда? І за перший рік він зробив понад 200 сімейних зйомок!.
Ваше портфоліо та сервіс — ваше обличчя!
- Адаптуйте портфоліо: Андрій переробив своє весільне портфоліо під сімейні зйомки. Показуйте те, що хочете фотографувати!.
- Збирайте відгуки: Навіть якщо зйомка була безкоштовною, просіть кілька речень про вашу роботу. Відгуки – це довіра!.
- Перевершуйте очікування: Віддавайте фото швидше, ніж домовлялися (наприклад, за 3-4 дні замість 7-10), робіть більше оброблених фото, ніж обіцяли, даруйте роздруковані фото.
- Ваші клієнти – найкраща реклама!.
Від сімейних зйомок до весільної ніші: поступовий перехід
Хоча сімейні зйомки приносили успіх, Андрій завжди прагнув до весільної фотографії, бо це:
- Максимально великий ринок з необмеженими бюджетами в США.
- Спогад на все життя, найважливіший день для багатьох.
- Різноманіття стилів та культур.
- Відповідальність та можливість зарекомендувати себе.
- Нові люди та бізнес: на весіллях сотні людей, що створює чудові можливості для нетворкінгу та заробітку.
Андрій наочно показав свій прогрес: від 11 весіль у 2022 році до 36 у 2025-му, мінімізуючи прості фотосесії.
Інструменти, які реально працюють:
-
Спілкування – наше все!
- Виходьте із зони комфорту: Не бійтеся знайомитися, писати першими. Це стосується і перших клієнтів, і співпраці, і рекомендацій.
- Подолайте страх: Історія про дівчину, яка підійшла до Андрія на весіллі і отримала пропозицію працювати другим фотографом, тому що переборола свій страх.
- Ініціюйте контакти з "топами": Андрій писав відомим фотографам з пропозицією попрацювати навіть "задурно" або оплатити всі свої витрати, аби отримати досвід. Це не тільки про роботу, а й про розуміння "преміум-сегменту".
-
Портфоліо – ваш магніт!
- Люди звертають увагу на портфоліо в першу чергу.
- Немає нових клієнтів і портфоліо? Поставте за мету зробити 5-10 безкоштовних зйомок для класних сімей у новій країні.
-
Маркетинг та колаборації – швидкий старт!
- Співпраця з колегами: Декоратори, візажисти, організатори, відеограф. Разом можна створити круті проекти!.
- З бізнесами: Кав'ярні, косметологічні салони, магазини (наприклад, українського одягу). Їм потрібен контент, а вам – реклама та доступ до вашої ЦА.
- З блогерами та локальними брендами: Важливо аналізувати їхню аудиторію.
- Інвестуйте в себе та портфоліо: Крутий приклад — спільний проект з візажистом, стилістом, відеографом та моделлю, який коштував $3000, але приніс багато клієнтів.
-
Соціальні мережі – ваша безкоштовна візитівка та реклама!
- Instagram: Це ваше портфоліо! Різноманітний контент (рілси, пости, сторіс) дає охоплення і показує вас новій аудиторії.
- Рілси – безкоштовна реклама, яка може завіруситися і принести мільйони переглядів.
- Пости – це база, портфоліо. Важлива якість, а не кількість. Показуйте тільки те, що хочете фотографувати.
- Показуйте себе! Люди обирають не лише ваші фото, а й вас як особистість. Довіра – головна цінність. Транслюйте свої цінності, лайфстайл, вміння працювати з дітьми (якщо це сімейні зйомки). Приклад фотографа-дівчини з Чикаго, яка знімає фешн за $1000, успішна завдяки своєму лайфстайлу.
- Facebook: Інша аудиторія, але дуже ефективна за кордоном!.
- Facebook-групи: Дешева і ефективна реклама (від $20-100 на місяць). Ваше ім'я в групах може допомогти з'явитися в Google за запитом "фотограф Чикаго".
- Таргетована реклама.
- Threads: Сучасність, відкритість, простота.
- Прямий контакт з аудиторією: Створюйте теми, шукайте клієнтів.
- Створюйте ком'юніті: Андрій, наприклад, зібрав групу в Telegram через Threads.
- Трафік на Instagram/сайт: Використовуйте для залучення нової аудиторії.
Як виділитися серед інших?
- Стиль: Знімайте в світлому чи романтичному, а може, провокаційному? Насичені кольори чи пастельні відтінки? Чорно-біла класика?. Згадайте фотографа з Одеси, який став відомим завдяки "поганій погоді, плащам" та своїй особливій обробці. Це може коштувати дорожче, але люди шукатимуть саме вас!.
- Ідеї: Замість стандартного фото біля будинку – ретроавтомобіль, дах будинку з видом на місто. Клієнти хочуть повторити круті ідеї, які бачили у вас!.
- Обробка: Виведіть свою власну формулу, яка буде гармоніювати з вашим стилем. В Америці, наприклад, популярні насичені кольори, а Андрій пішов іншим шляхом – натуральні, пастельні, ч/б.
- Локації: Шукайте нестандартні місця – старі фабрики, озера, вулиці міста на світанку, закинуті комплекси. Це показує вашу креативність!.
Головне – не здаватися і вірити в себе!
- Постійна і системна праця дає результати. Не чекайте одразу ідеальних клієнтів.
- "Мені дорого", "Не відписали" – це нормально! Всі через це проходили.
- Не порівнюйте себе з іншими! Це пригнічує і відбирає сили. Порівнюйте себе тільки з собою минулим і тим, ким хочете бути в майбутньому.
- Важкі місяці – не поразка! Використовуйте міжсезоння для оновлення портфоліо, реклами, нових ідей та навчання.
- Ваш стан напряму впливає на результат! Залишайтеся залученими та розвивайтеся.
- Дисципліна > Натхнення!. Натхнення приходить і йде, а дисципліна змушує тебе робити пости, ставати кращим щодня, навіть коли немає бажання.
- Клієнти приходять до тих, хто не здається і постійно працює!.
Кілька практичних порад від Андрія (з Q&A):
- Як не вигоріти? Міняйте локації, типи зйомок (навіть сімейні можуть бути різними: студія, пляж, даунтаун).
- Юридичні аспекти в США: Потрібно мати компанію (як ФОП в Україні), податки (близько 20% до амортизації), бухгалтер.
- Договори: На весілля – обов'язково (з передоплатою), на інші зйомки – не завжди. Можна онлайн (PDF з підписами).
- Авторське право: Важливо мати в договорі пункт про використання фото для портфоліо.
- Ціни: Починав з $160 за фотосесію (де $100 заробітку), зараз – від $500 за годину, весілля від $4000. Поступово піднімайте ціну, аналізуючи ринок і свої цілі.
- Безкоштовні зйомки для портфоліо: Так, обов'язково!. Використовуйте Threads та Facebook-групи.
- Візитівки: Так, варто мати та роздавати на великих івентах.
- Оплата проектів: Депозит за весілля, решта – в день зйомки. За прості фотосесії – депозит $100-200, решта після зйомки.
Дій вже сьогодні!
Це був справді скарб інформації, який може стати вашою дорожньою картою до успіху за кордоном. Андрій сам це все проходив і досяг результатів. Тому, якщо є страх – це сигнал до розвитку! Дисципліна – ваш найкращий друг! Успіхів вам, колеги! Вірте в себе і свою справу! 🚀
Також вас може зацікавити Сертифікат англійською для фотографа за кордоном
